Solvilla ha hecho sentir su presencia desde el momento en que comenzó a operar en el segmento inmobiliario de gama alta de Marbella en 2013. Nacida de raíces noruegas, la promotora especializada se ha consolidado firmemente como líder en la creación y comercialización de viviendas modernas de lujo en la región – y en 2021 esto se tradujo en la venta de 123 villas con una facturación de 488 millones de euros. No por casualidad, sino siguiendo un camino muy claro hacia el éxito.
“Tenemos una forma específica de trabajar, un enfoque del mercado que es muy claro, centrado y concreto, y mantenernos fieles a esta filosofía nos ha funcionado muy bien.” dice el fundador y CEO de Solvilla, Torgeir Wemmestad-Haaland. Junto con un equipo inspirado y cualificado, ha construido una empresa que ha logrado destacar en un mercado saturado y altamente competitivo. Torgeir destaca cómo se ha conseguido esto.
Un Enfoque Claro
Allí donde muchos se dispersan en exceso, Solvilla siempre ha tenido una idea muy clara del servicio y los productos que quiere ofrecer: viviendas modernas de lujo – principalmente villas, pero también complejos de apartamentos de alta calidad – de nueva construcción o renovadas con los más altos estándares de confort y estilo en las mejores ubicaciones de Marbella. “Nos centramos en la Milla de Oro, Sierra Blanca, Puente Romano y Nueva Andalucía porque es donde quieren estar los clientes para nuestro tipo de producto.”
Solvilla también tiene muy claro quiénes son sus clientes y el tipo de propiedades que desean, y ha estado devolviendo esta información a las viviendas de nueva construcción que diseña, desarrolla y vende con tanto éxito. “El mercado está evolucionando, con familias más jóvenes de profesionales de éxito que se trasladan aquí, y las propiedades que ofrecemos evolucionan con él, pasando de viviendas vacacionales a segundas residencias prime — lugares donde la gente tiene el espacio y las comodidades para vivir y trabajar,” comenta Stacy Welch, directora de ventas.
Relaciones Personales
Stacy dirige la división de ventas de una empresa que abarca todo el proceso, desde la adquisición de terrenos y el desarrollo del producto hasta la construcción y el acabado detallado, la dotación de equipamiento, el paisajismo y la decoración. “Nos especializamos en entregar villas modernas y apartamentos de lujo listos para entrar a vivir, pero debido a la fuerte demanda y a la oferta limitada, cada vez más personas compran sobre plano, con plazos de entrega de 12 a 18 meses.”
No todos los proyectos promovidos por Solvilla son propios; la empresa también asume desarrollos en nombre de inversores privados y fondos institucionales, aportando conocimiento local y guiándolos a lo largo de todo el proceso, pero es muy selectiva. “Solo asumimos aquellos proyectos de los que estamos convencidos de que irán bien,” dice Torgeir, “en otras palabras, aquellos que cumplen con los estándares a los que nuestros clientes se han acostumbrado.”
Es este enfoque tan claro en el producto, impulsado por el deseo de satisfacer la demanda de los compradores, el que constituye la fórmula singular del éxito de Solvilla.
