Solvilla s’est fait remarquer dès son entrée sur le segment haut de gamme de l’immobilier à Marbella en 2013. Née de racines norvégiennes, cette société de promotion spécialisée s’est solidement imposée comme l’un des leaders dans la création et la commercialisation de résidences modernes de luxe dans la région — et, en 2021, cela s’est traduit par la vente de 123 villas pour un chiffre d’affaires de 488 millions d’euros. Non pas par hasard, mais en suivant une voie de réussite très claire.
« Nous avons une manière de travailler spécifique, une approche du marché très claire, ciblée et précise, et le fait de rester fidèles à cette philosophie nous a très bien réussi », déclare Torgeir Wemmestad-Haaland, fondateur et PDG de Solvilla. Avec une équipe inspirée et qualifiée, il a bâti une entreprise qui a su se démarquer dans un marché saturé et hautement concurrentiel. Torgeir souligne comment cela a été réalisé.
Un objectif clair
Là où beaucoup se dispersent trop, Solvilla a toujours eu une vision très claire des services et des produits qu’elle souhaite offrir : des résidences modernes de luxe — principalement des villas, mais aussi des ensembles d’appartements de grande qualité — construits ou rénovés selon les plus hauts standards de confort et de style dans les meilleurs emplacements de Marbella. « Nous nous concentrons sur le Golden Mile, Sierra Blanca, Puente Romano et Nueva Andalucía, car c’est là que souhaitent se trouver les clients pour ce type de produit. »
Solvilla a également une vision très précise de ses clients et du type de biens qu’ils recherchent, et elle a constamment intégré ces informations dans les nouvelles résidences qu’elle conçoit, développe et vend avec un tel succès. « Le marché évolue, avec l’arrivée de jeunes familles de professionnels prospères, et les biens que nous proposons évoluent avec lui, passant des maisons de vacances à des résidences principales de premier ordre — des lieux où les gens disposent de l’espace et des équipements nécessaires pour vivre et travailler », explique Stacy Welch, directrice des ventes.
Des relations personnelles
Stacy dirige la division commerciale d’une entreprise qui prend en charge l’ensemble du processus, de l’acquisition du terrain et du développement du produit jusqu’à la construction, les finitions détaillées, l’équipement, l’aménagement paysager et la décoration. « Nous sommes spécialisés dans la livraison de villas modernes et d’appartements de luxe clé en main, mais en raison d’une forte demande et d’une offre limitée, de plus en plus d’acheteurs se positionnent sur plan, avec des délais de livraison de 12 à 18 mois. »
Tous les projets promus par Solvilla ne sont pas les siens ; l’entreprise intervient également sur des opérations pour le compte d’investisseurs privés et de fonds institutionnels, en apportant son savoir-faire local et en les guidant tout au long du parcours, mais elle reste très sélective. « Nous ne retenons que les projets dont nous sommes convaincus qu’ils réussiront », déclare Torgeir, « autrement dit, ceux qui répondent aux standards auxquels nos clients sont habitués. »
C’est cette focalisation claire sur le produit, guidée par la volonté de répondre à la demande des acheteurs, qui constitue la formule singulière du succès de Solvilla.
